Verkoop
Verkopen en adviseren
Verkoop door te adviseren en stem je gesprek af op hoe de klant beslist
Theo BrackTrainer en coach
Esther HBGJe online docent
Voor wie is dit?
Voor accountmanagers, adviseurs, binnendienst en ondernemers die verkopen. Je hebt geen voorkennis van DISC nodig. Kies de route die bij je past: je vertelt snel over je product of je wacht te lang met de vraag om een besluit.
Wat je leert
- Je voert een adviserend verkoopgesprek in heldere fasen.
- Je herkent de koopstijl van je klant via DISC.
- Je behandelt bezwaren per stijl.
- Je sluit af en maakt vervolgafspraken.
De inhoud
Module 1Verkopen is adviserenVan product naar probleem, jouw verkoopstijl en hoe klanten beslissen3 lessen
Module 2Het verkoopgesprekAfstemmen, behoefte onderzoeken en een voorstel in de taal van de klant3 lessen
Module 3Bezwaren en afsluitenBezwaren per stijl, afsluiten zonder druk en nazorg3 lessen
Module 4ToepassenVerkopen aan de telefoon en online, je pipeline en je verkoopplan3 lessen
Module 5Examen15 examenvragen, geslaagd vanaf 70 %.1 lessen
Wat het oplevert
Je kent je eigen verkoopstijl en weet met welke klanten het klikt en schuurt, je hebt een voorstel in de taal van je klant klaarliggen, je hebt drie echte gesprekken voorbereid met de koopstijlkaart en na het examen download je je certificaat Verkopen en adviseren.
- Omvang
- 4 modules · 12 lessen · ongeveer 3 uur, in je eigen tempo
- Niveau
- Voor iedereen die verkoopt, geen voorkennis nodig
- Lessen
- 13 lessen
Je instructeur
Theo BrackTrainer en coach
Theo Brack staat achter de inhoud van deze training. Door de lessen heen word je begeleid door Esther HBG, je online docent, zodat je op elk moment verder kunt.